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6重要的經驗學習,如果你想在中國賺錢

中國經濟是世界上第二大的。這個國家帶來了巨大的機會,讓西方品牌來賺錢。然而,許多人似乎仍然不與國家脫節。

這就是為什麼蘭德 – 全球品牌諮詢公司 – 發布了西方品牌如何在中國表現良好六個秘訣。

它是由總部設在英國和整個中國品牌顧問編制,使用範圍廣泛,從組織,包括瑞士信貸,經濟學家,和BrandLab中的研究。

這裡有六個主題蘭德認為是西方公司希望在中國取得成功最重要的。

1.心靈的(代)間隙。

朗濤描述的那些出生於中國之間的代溝1976年(當時前共產黨領導人毛澤東去世)和那些誰是後出生的前“一代的鴻溝。” 價值觀,恐懼,口味和興趣兩組間差異很大。

到2015研究由Iconoculture透露,對於那些出生前的1980年是“節儉”,“務實”,“信念”,“智慧”和“現實中的最重要的價值。” 與之形成鮮明對比,1980年後出生的一代重視“方便”,“放鬆”,“美”,“圖像”和“友誼”。

2.將一切給大家。

西方千禧一代喜歡大品牌去做一件事真的很好,如可口可樂,WhatsApp的,奧克利,和三星。

然而,BrandLab中由朗濤用於研究表明,中國新千年一代不同。

他們希望一個品牌,做一切。他們更關心不同產品的第一品牌可以製造出比質量的數量。

一位中國千年的自學習,所謂的對,說:“這應該是所有生命的,所以你可以選擇的品牌為你生活的任何部分。” 另一位與會者,Chritina,說:“人們選擇一個公司,一個品牌……”
大中國品牌已經佔據主導地位不同的,不相關的領域。
Big Chinese brands already dominate different, unrelated areas. 蘭德

3.勾引農民。

中國擁有全世界最大的中產階級。1.09億中國人都以這種方式定義的瑞士信貸的2015年財富報告。朗濤建議,而不是專注於超級富豪,誰已經有針對性的營銷產品的加重,更多的潛力在於對中產階級。

像阿里巴巴和騰訊的中國企業從底部向上人口做廣告,不像西方公司傾向於從上往下做宣傳。

例如,中國互聯網巨頭騰訊,該公司擁有流行的即時通訊應用微信,發布在地板墊。雖然數十億美元的電子商務公司阿里巴巴派出隊伍到偏遠的鄉村,顯示農民如何訪問其產品。
中國的中產階級正在增長。
The Chinese middle classes are growing. 蘭德

4.加入姐妹。

蘭德懷疑,許多西方品牌有中國女性作為一個不正確的看法“天真可愛的。” 在中國,城市成年女性的91%,貢獻收入的家庭和62%形容自己為聯合養家糊口,根據經濟學家。

數十億的追隨者,像楊瀾(如圖)陳魯豫,和姚晨名人概括中國婦女的力量。同樣有趣的是,中國女性是社交網絡(74%)高於美國(46%)較為活躍,根據Iconoculture報告。

5.認識自我表達的上升。

在中國的品牌都減輕了。在中國廣告一個相對較新的現象是“腦繁榮。” 這個概念是,所有廣告必須是大開眼界,無論是正面的還是負面的。
蘭德

去年,中國governement宣布,它已成為廣告主描述每一個產品作為受夠了“最好的。” 在試圖結束的做法,在適當的位置設置了精美的誰使用最高級的廣告客戶達1億元人民幣($一五三五四二)。

更新後的法律是非法的廣告說,任何產品是“最好”,“最高”(意為“最高”)或“國家級”(意為“頂級”)。但是沒有指定條款的完整列表。其他最高級可以通過工商總局被視為違法。

在中國的許多廣告客戶不愉快關於全面禁止和許多決定公然嘲笑新的法律。迪迪Kuadi – 中國版的尤伯杯的 – 跑競選說這是“這麼快就違反了廣告法”,而Proya化妝品跑了海報上面寫道:“對不起,現在我們只能是第二個最好的!”

6.不要迷失在翻譯。

對於西方品牌努力使它在中國大建議的最後一塊是關注中國的語言和文化,以免使尷尬中損失的翻譯錯誤。

不幸的是,耐克在上面的例子中,結合時,“FA”和“福”翻譯為“發胖”

作者:

理財專家 康朝星

理財專家 康朝星

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